理学療法士も転職で給料交渉ってできる？年収アップに繋がる給料交渉の方法

今回はこのような疑問にお答えしていこうと思います。

✓本記事の内容

誰もがそう思うと思います。

私は理学療法士歴10年以上で、転職経験が２回あります。

現在は訪問リハビリの管理職として採用業務にも携わっています。

そんな私が今回は理学療法士が給料交渉で失敗しない為の方法を紹介します。

✓本記事をおすすめしたい人

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理学療法士も転職で給料交渉は可能？

転職する際に給料交渉していいのかと悩む人も多いですよね。

結論から言えば…

給料交渉は可能です。

ですが、理学療法士のように資格を持った人が就く職業は地域での差や経験年数により、おおむね業界内での給与水準が一定になるといわれています。

何度か転職をした経験があるなら、

と感じた方も少なくないはずです。

また、大学病院や国立の総合病院など、給与体系がきっちりと決められている職場での給料交渉は難しいです。

給料の交渉が成立する可能性が高い職場として、以下のような職場が挙げられます。

大きな病院ほど給与形態もしっかり設けられているので、それに準じて給料を支給することが当然とされているからです。

また、募集要項に次のような文章があれば、給料交渉できる可能性が高いのでチェックしましょう。

募集要項にあれば給料アップのできる可能が高い項目

• 経験年数による
• 経験者優遇
• 経験者は要相談
• 能力を考慮の上、決定します
• 経験加算あり

給与はどのように決まるのか

給与は、主に次の2つの基準で決まります。

会社（病院・施設etc…）には、役職や年齢などを考慮した「給与テーブル」を設定しているところが多く存在します。

転職者の給料は、給与テーブルと照らし合わせ、前職のスキルや経験を考慮して最終的な金額が決定されます。

また、認定理学療法士、３学会呼吸認定療法士などの資格手当が配慮される職場もあるので資格を持っている場合には交渉の手段として利用できます。

その理由は病院や施設、訪問リハビリでは診療報酬によってリハビリの値段が決められているからです。

具体的に…

２年目の理学療法士のリハビリと、10年目の理学療法士が行うリハビリでは患者さんからもらえる料金は同額なんです。

給料を上げるためにインセンティブ制度のある会社に就職するのも一つの手段ですよ。

インセンティブ制度とは、職場の規定よりも多くリハビリしたらそのリハビリ件数に合わせて収入がアップする制度です。

給料交渉はしてもOK

給料の交渉をしづらいと思う人が多いようですが、マナー違反とみなされる行為ではありません。

特に給料面を1番に重視している場合、希望に合わないのに働き続けるのは無理が出てくるため、交渉は必要なことです。

ただし、採用に影響する可能性があるので、交渉の仕方には気をつける必要があります。

理学療法士が給料交渉をする場合の適切なタイミング

ひとつづつ解説していきます。

職場見学や面接で給料の話が相手からあった時

職場見学や面接中に会社は採用条件に合っているかを確認するため、希望年収や前職の年収を聞くことがあります。

ただし、会社の募集要項と希望年収があまりにもかけ離れていると、不採用になる可能性があるので注意です。

逆に希望年収が低すぎたり「いくらでもいいです」といった返答は、自身の価値を下げることになります。

希望を伝える場合は、前職の年収や、自身のスキルや経験などを踏まえ、希望とする金額の根拠を明確に示すことで相手に伝わりやすくなるでしょう。

相手から給料の話がない場合には内定通知後に電話orメールする

多くの場合は見学や面接時に給料の話が出ると思いますが、給料の話が出ない場合には給料交渉を内定通知後の電話やメールで行いましょう。

後にも解説しますが内定承諾書や雇用契約書を記載する前に給料交渉は行いましょう！

対面・電話で給料交渉を行う時の例文

メールで給料交渉を行う時の例文

転職エージェントに給料交渉を代行してもらう

事前に次のことは転職エージェントに伝えておきましょう。

転職エージェントに事前に伝えること

担当のエージェントによっては、あなたの代わりに給料交渉や待遇交渉を行ってくれます。

年収アップに繋がる給料交渉の事前準備

給料は会社、応募者双方にとって大事なポイントです。

ただし、初対面の時や聞かれていないのに「お金の話ばかりする」と良い印象を与えられないので注意しましょう。

悪印象を与えず、給料交渉をするために必要な準備や考え方をより詳しく解説していきます。

給料交渉を行う時に重要なのは、給料に対する具体的なイメージを持って会社側に納得してもらうことです。

給料の交渉前にするべき準備を、次の5つに分けて解説していきます。

①求人情報から転職先の平均給料・年収などを確認

転職先の平均給与や年収など、会社の給与水準を把握しておきましょう。

事前に調べて、希望金額を伝える際の参考にしておけば、採用を前向きに検討する材料となります。

求人情報に目安となる給料が掲載されていることが多いので、転職先の給与を職種とともに調べるとよいでしょう。

②転職先の業界・職種の給料相場を事前に確認

リハビリ職（理学療法士、作業療法士、言語聴覚士）の給与は業界（病院、施設、事業所etc…）や年齢、経験年数によってだいたいの相場が決まっています。

③自分の市場価値の目安をつける

交渉の際、自分の市場価値はいくらなのか知ることは大切です。

市場価値がわかれば、根拠のある適正な金額で交渉可能です。

同業他社の求人情報を調べたり、複数の会社に応募する中で提示される給料を参考にしましょう！

④交渉に使える根拠を揃える

交渉の際、どうやって希望金額を算出したのか、客観的な根拠を説明できるように準備しておきましょう。

前職の年収だけでなく、培ったスキルや経験から見合う金額であることを具体的に説明できれば、採用者を説得できる可能性が高くなります。

⑤給料の最低ラインを決めておく

転職を考える際には、給与の最低額と希望額を決めておくことが大切です。

最低ラインを明確にしておくと、入社に悩んだ時の判断の一つにできるからです。

やりたい仕事であっても、最低ラインを下回る給料では生活が成り立たないですよね…

年収アップに繋がる給料交渉のコツ

ひとつづつ解説していきます。

給料に関する質問には即答を避ける

給与に関する質問をされたら、即答することは避けてください。

面接ではっきりと答えることは大切ですが、給料は会社にとっても重要な問題です。

面接の場等で、希望額より低い金額を提示された場合、その場でOKの返事をしてしまうと後から覆すことは難しくなります。

逆に、頭ごなしに「無理です！」と返事してしまうのも印象が良くありません。

もちろん、希望額以上の提示を受けた場合は即答して良いかもしれませんが、

などと返事をし、その場で決断しないのも選択肢の一つです。

他の内定企業の条件を元に交渉する

給料交渉は、他社からの内定条件を元に交渉するのも一つの手です。

大切なのは伝え方です。

などと交渉するとよいでしょう。

転職エージェントを活用する

自分で交渉するか悩んでいる人は転職エージェント経由で交渉してもらうのもおすすめです。

転職エージェントを利用すると、給与交渉の相談もしやすく、転職エージェントが待遇や給料交渉を代行も可能です。

また、転職の専門家なので応募者の市場価値を判断し、条件や実績に見合う会社を紹介してくれるため、転職がスムーズに進みます。

転職を最大限手伝ってもらえるというメリットがあるので、不安や心配なことがあれば、相談してみるのも一つの手です。

理学療法士の給料交渉！成功実例紹介

見学・面接時の給料交渉

面接で前職の年収を聞かれたAさん

職場見学で希望年収を聞かれたBさん

内定後、内定承諾前の給料交渉

複数社内定をもらい、第一志望の病院の給料面のみ不満があったCさんの例

結果、第一志望の病院が他の病院の給与提示と同額までお給料を上げることで対応してくれました。

交渉に使える根拠を揃えて給料交渉をしたDさん

転職サイトのエージェントによる給料交渉代行

転職エージェントを活用した２人感想

給料交渉で内定を取り消されることはある？

結論から言えば、給料交渉をしただけでは内定を取り消されることはありません。

ただし、交渉の結果、会社の希望額が合わない場合は労働契約が成立しないため、不採用とするしかありません。

などと謙虚に伝えれば、会社からの印象も悪くならないでしょう。

給料交渉でやってはいけないこと

給与交渉を好印象のまま行う方法をお伝えしてきました。

次に給料交渉でやってはいけないNGな行為4つを解説していきます。

ひとつづつ解説していきます。

内定承諾書や雇用契約書の提出後に給料交渉を始める

内定承諾書や雇用契約書を提出した後に給料交渉するのはNGです。

その書類を提出するということは、会社が出した条件に合意したという意思表示になります。

内定承諾提出後に給与交渉を始めるというのは、一度合意した条件をひるがえすという信頼を失う行為です。

給料の面で交渉するのならば、合意をする前、内定承諾書を提出する前にしなければなりません。

自身のスキルや経験に見合わない高額な額を提示する

自分のスキルや経験に見合わない額を提示するのもよくありません。

そうならないためにも、事前に自分の市場価値を調べておくことはとても大切です。

市場価値を知るためには就職希望地域の給料相場を知る必要があります。

転職サイトのメリット・デメリットが知りたい方は『【リハビリ職】転職サイトを使うメリット・デメリットを徹底解説！』こちらの記事もご覧ください。

自分の希望だけではなく、客観的な数字を論理的に提示できるようにしておきましょう。

業界の水準からかけ離れた額を希望する

給与交渉をするには転職先の業界の水準に合わせた金額で交渉しましょう。

仕事内容が同じでも業界や企業によって給与水準が異なるため、知らずに希望額を提示して採用を見送られる可能性があります。

どういうことかというと、病院や施設、訪問リハビリではそれぞれ維持費（コスト）が異なります。

大病院では売り上げを設備投資に多く回しますが、自転車で訪問リハビリを中心とする事業所では出た売り上げをスタッフに還元する職場も多くあります。

これは同じリハビリでも、病院より訪問リハビリの方が給料水準が高い要因の１つです。

また、給与水準の高い業界から転職する場合、仕事内容が変わらなくとも業界が変わるだけで給与が低くなることがあります。

面接で待遇面の質問ばかりする

面接の段階で待遇面の話しばかりすると、会社側の心証が悪くなるので控えましょう。

業務内容や会社の将来の話よりも、福利厚生や年収、賞与の話ばかりしていては「待遇面だけで転職先を決めている応募者」とイメージづけられる可能性があります。

面接が不安な転職者、再就職者に向けての記事もまとめたので、

『面接で落ちる前にこれをみて！PTOTSTの転職・再就職に向けての面接対策』こちらの記事もご覧ください。

前職の年収を高く伝える

当たり前ですが、見学や面接の時に給料をアップさせたいからといって前職の給料を高く鯖読んではいけません。

内定をもらった場合に会社にもよりますが、前年度の源泉徴収票を提出する必要があります。

そこで、嘘をついたことがバレてしまいます。

そうすると、人間としての信用を失うとともに最悪の場合には内定取り消しも繋がりかねません。

給料交渉をすることは悪いことではない！

今後の仕事のモチベーションや生活を大きく左右する給料。

転職の際に収入アップするために給料交渉をすることは悪い事ではありません。

＼本記事で伝えたかった事／

本記事では給料交渉の成功談も具体例を出しながら解説しました。

本記事を最後まで読んでみても給料交渉のハードルが高い人もいると思います。

転職サイトはでは担当のエージェントがワンツーマンで転職のサポートをしてくれます。

ほとんどの転職サイトでは給料交渉や待遇の交渉も代行してくれています。

その他にも転職サイトの利用のメリットはこんなにたくさんあります。

転職サイトのメリット

そんな方には転職サイトのメリット・デメリットをまとめた記事があるので『【リハビリ職】転職サイトを使うメリット・デメリットを徹底解説！』こちらをご覧ください。

そんな方には転職サイトの『PTOT人材バンク』を登録しておけば間違えなしです。

あなたが自分らしく働ける職場に出会えることを応援しています。